Лента новостей 1135 Публикация  

Мастер-класс для переговорщика: Приемы манипуляции и внушения в деловых переговорах

 

© Издание 12NEWS (ИП Маринин А.Л.) 12news.ru, 2010

Результаты мастер-класса:
- Управление эмоциями и мыслями собеседника на бессознательном уровне.
- Вы "вкладываете" в сознание собеседника необходимые слова и мысли.
- Навязывание необходимого Вам решения, ломая логику оппонента.
- Давление и принуждение оппонента делать вам уступки.
- Вы всегда готовы к сложным и жестким переговорам.
- Твердо отстаиваете свое решение, независимо от силы вашей позиции.
- Распознаете и нейтрализуете манипуляцию в свой адрес.
- Будете оставаться спокойным и уверенным в любой ситуации переговоров.
- Станете добиваться поставленных на переговоры целей легко и с минимальными усилиями.

Автор и ведущий мастер-класса:
- специалист по недирективному гипнозу,
- эксперт по психологии влияния и манипуляции,
- консультант по вопросам влияния

Программа мастер-класса:

1. Изучи психологию влияния сознанием.
- Типология объектов манипуляции.
- 4 типа влиятельных людей. Сильные и слабые стороны собеседника.
- 2 основные мотивации человека (по Павлову).
- Как человек принимает решения. Теория Бетховена.
2. Влияй на собеседника своим внешним видом.
- Имидж переговорщика.
- Психология цвета.
- Четкие рекомендации по созданию ударного имиджа.
- Визуальное нападение и защита.
3. Влияй на оппонента своим кабинетом и расположением предметов.
- Психогеография переговоров.
- Организация пространства переговоров. Практика применения.
- Кабинет влиятельного человека.
- Личная зона собеседника и искусство создания дискомфорта.
- Давление и психологический прессинг на собеседника на своей территории.
- Приемы выхода из под психического давления на чужой территории.
4. Управляй мышлением собеседника через бессознательное.
- Технология "Маркировка".
- Создайте у собеседника отвращение к собственной аргументации.
- Заставьте собеседника полюбить вашу позицию.
- Подавляющие жесты.
- Останавливающие жесты.
- Доминирующая жестикуляция.
- Присоединение и управление сознанием собеседником.

5. Применяй приемы энергетического управления собеседником.
- Контролируемое создание симпатии, доверия и интереса.
- Давление на подсознание оппонента.
- Сдавливание психики собеседника. Манипуляции с предметами.
6. Используй методы профилактики и ухода от манипуляции.
- Позиция "Я Победитель" в переговорах.
- Приемы удержания психического равновесия.
- Психическая и психогеографическая блокировка давления.

Опубликовано 26.01.10 16:41
Просмотров 428
Разместил
Автосервис «Самурай» контролирует движение и наличие запчастей с помощью «БИТ:Управление автосервисом 8»
Автосервис «Самурай» контролирует движение и наличие запчастей с помощью «БИТ:Управление автосервисом 8»
Компания «1С:Бухучет и Торговля» (БИТ) завершила проект автоматизации автосервиса «Самурай» с помощью продуктов «1С:Управление торговлей 8» и «БИТ:Управление автосервисом 8».
EliteBoard BB655UCBET – первая 65” 4К ЖК-панель для видеостен
EliteBoard BB655UCBET – первая 65” 4К ЖК-панель для видеостен
Линейка панелей для видеостен EliteBoard пополнилась BB655UCBET – первой моделью с диагональю экрана 65” и разрешением 4К
S7 Group  и «Сколково» начинают поиск инновационных проектов
S7 Group и «Сколково» начинают поиск инновационных проектов
Фонд «Сколково» и S7 Group объявляют о запуске совместного конкурса инновационных проектов, связанных с цифровыми и промышленными технологиями. Заявки на участие в S7 Startup Challenge принимаются до 31 октября 2018г.