Брендинг: многие хотят, но немногие делают

По данным брендинговой компании Freedomart более 50% стартапов задумываются о брендинге, но чаще всего, откладывают его на потом. Между тем, сформулированная стратегия развития бренда, могла бы помочь быстрее найти и заинтересовать инвестора.

По данным исследований Dow Jones Venture Source в России в последние годы наблюдается инвестиционный венчурный бум, позволивший стране в 2012 году подняться на 4 место в Европе по объемам вложений в высокотехнологичные отрасли. Правда, особенностью российских стартапов стал относительно небольшой интерес к брендингу до вывода продукта на рынок и на этапе поиска инвестора.  В отличие от западных, российские стартапы пока недооценивают важность исследований, положенных в основу бренда.

Многие стартапы вынуждены «ходить по кругу». Более 50% бизнесменов на этапе формулирования идеи задумываются о брендинге, но до двери брендинговых компаний доходят единицы. Те же, кто выбирают себе брендинговую компанию ищут «что подешевле».

«Брендинг не может стоить  меньше объективной стоимости работ, иначе это не брендинг, - предупреждает генеральный директор брендинговой компании Freedomart Кирилл Халюта. - Нужно понимать, что 10 человек, которые будут заниматься созданием торговой марки в течение 3-4 месяцев с зарплатой в 50000 рублей, не смогут взять с вас 100 000 рублей, провести исследование  и создать что-то хорошее и эффективное. С другой стороны, брендинг не должен занимать более 5-7% от общих вложений, иначе его будет очень сложно экономически обосновать в ближайший финансовый год».

Обычно вложения невелики и бизнес руководствуется принципом "заработаю денег и сразу сделаю себе брендинг", но без эффективных разработок на ранней стадии нет возможности заработать. Поэтому многие попадают в ловушку собственной жадности. Такие стартапы могут обеспечить существование своих владельцев, реже – их детей. Но до уровня крупной сетевой компании, которая поглотит рынок ей в 99% случаев не дотянуть. На западе подход к запуску стартапа иной – расходы на брендинг – это такая же обязательная статья, как любая другая, известная российскому стартаперу – реклама, маркетинг и так далее. Российские бизнесмены больше рассчитывают на собственное чутье. Слово «брендинг» им совершенно незнакомо.

«Разница подхода к брендингу очевидна уже на этапе заполнения брифа. Западные стартапы четко понимают, что хотят от брендинговой компании, какие исследования необходимы и в какие сроки. Они не стесняются говорить о своих недостатках и слабых сторонах, - говорит Кирилл Халюта.

Тут, пожалуй, можно возразить, что невозможно или нецелесообразно исследовать рынок и потребителя для инновационной компании. «Если стартап создает инновационный продукт, то у него действительно в определенный (обычно короткий) период нет конкурентов, - говорит генеральный директор брендинговой компании Freedomart Кирилл Халюта. – Но в любом случае, создание платформы торговой марки и коммуникаций позволяют увеличить эффективность вложений инвестора».

Если еще несколько лет назад инвесторы были склонны верить обещаниям, то теперь их интересуют только  реальные показатели. Помимо предполагаемой доходности, стратегия бренда покажет инвестору, как и кому можно продать продукт. И такие данные могут стать решающими при распределении инвестиций.

«Одна тенденция сегодня прослеживается довольно четко. Инвесторы не готовы вкладывать в недоработанные продукты и идеи. Стратегия бренда может стать именно той необходимой инвестору доработкой, которая убедит его вкладывать деньги в ваш проект, - резюмирует Кирилл Халюта.

freedomart.ru