12NEWS: Маркетплейсы в 2026: селлеры теряют прибыль изза НДС, демпинга и ошибок в юнитэкономике

В новом интервью предприниматель Максим Попов, работающий с Wildberries, Ozon, Uzum и Shopee, констатирует: эпоха «лёгких денег» на маркетплейсах завершилась.

По его оценке, большинство селлеров сталкиваются с падением рентабельности, даже когда выручка продолжает расти. Ключевые факторы, съедающие прибыль, — это не только возросший НДС и агрессивный демпинг конкурентов, но и недооценённые логистические издержки, затраты на сертификацию и скрытые комиссии площадок. Особенно остро проблема стоит для новичков: без достаточного стартового капитала и чёткой юнит‑экономики выйти в плюс на Wildberries или Ozon в 2026 году практически невозможно.

Одновременно Попов отмечает, что свободные ниши всё ещё существуют, но их поиск требует системного аналитического подхода, а не интуитивных решений. В интервью он делится алгоритмами обнаружения малоконкурентных категорий с высокой маржинальностью и подчёркивает важность быстрого «отрезания» слабых SKU, которые тянут бизнес в минус. Отдельное внимание уделено международной экспансии: селлеры всё активнее выходят на площадки Узбекистана (Uzum) и Вьетнама (Shopee), но там их ждут свои налоговые и регуляторные риски, требующие предварительной проработки.

По мнению эксперта, в текущих условиях выживают только те продавцы, которые внедряют регулярный расчёт юнит‑экономики по каждому товару, автоматизируют управление запасами и переходят от модели «залить побольше» к точечному ассортименту. Подробные рекомендации по поиску ниш, расчёту реальной прибыли и минимизации потерь — в полной версии интервью с Максимом Поповым.