В крупный российский It - интегратор требуется руководитель группы по работе с малым и средним бизнесом (SMB). Опыт продаж ИТ и Телеком решений, проектов. Эрудиция в области ИТ и Телеком, сертификаты Sales Expert/Professional. Знание рынка, навыки позиционирования, умение готовить презентационные материалы и ТКП. Опыт продаж большого количества (50-100 в год) небольших ( до 50 тыс.у.е.) проектов Наличие контактов в SMB,промышленности, госорганах. Знание методики и умение организовать БП продаж, навыки документирования хода продаж Способность в короткий срок укомплектовать группу (pre-sale и продавцами), умение организовать и их работу. Знание и умение применять методики KPI, MBO и BSC для оценки и мотивации подчиненных. Знание методик PMBoK, ITIL, ISO, опыт их использования

Руководство группой продавцов и pre-sale инженеров 3-5-10 человек и ответственность за выполнение плана продаж группы Разработка и оформление продуктов для выбранных секторов рынка Поиск клиентов, развитие контактов и отношений с ними до статуса долгосрочных

Фиксированная часть от 30000 до 50000 у.е. в зависимости от размера согласованного базового плана группы Премирования в размере до 10% чистой прибыли от продаж группы, мед. страховка.