Как изменилась стратегия приобретения IT

Зато теперь предприятия выбирают такие гибкие финансовые модели, основанные на принципе оплаты по мере использования, как управляемые услуги.  Недавнее исследование, организованное консалтинговым подразделением компании Forrester, показало, что в ближайшие два года 48%  предприятий в Европе, на Ближнем Востоке, в Африке и России (т.е. в регионе EMEAR) планируют приобретение технологии в виде управляемых услуг, тогда как только 30% компаний планируют приобретение технологий в собственность. Столь фундаментальное изменение стратегии приобретения технологий подразумевает большую гибкость в определении источников финансирования. Вот что еще показало упомянутое исследование Forrester:

Самые распространенные источники  финансирования IT:

• Собственные средства (32%)
• Внешнее финансирование от производителей оборудования(кэптивное финансирование) (29%)
• Внешнее финансирование от местных банков (22%)
• Внешнее финансирование от зарубежных банков (11%)
• Независимые источники финансирования (5%).
   

Таким образом, хотя финансирование IT за счет собственных средств популярно (особенно среди транснациональных корпораций), большинство предприятий привлекает финансирование из внешних источников, и здесь лидирующие позиции занимает кэптивное финансирование, т.е. финансирование, предоставляемое вендором.

Наличие такой кэптивной компании открывает больше возможностей для вендора: 85% опрошенных аналитиками Forrester назвали возможность финансирования от технологичесеого вендора важным положительным фактором в процессе принятия решения по приобретению IT. При этом финансовые продукты технологического вендора должны быть конкурентоспособными: участники исследования считают общую стоимость владения решением (Total cost of owner ship, TCO) наиболее важным фактором оценки финансирования IT.

 
Новый процесс приобретения IT в действии

Преобразование процесса закупок  IT-компаниями изменяет сам процесс, особенно,  время принятия решений по выбору источников финансирования. Согласно результатам исследования Forrester, 73% респондентов рассматривают варианты финансирования перед стадией рассмотрения цены/коммерческого предложения (для сравнения: только 17% делают это уже на стадии обсуждения стоимости или получения коммерческого предложения).

Неудивительно,что и финансовые директора компаний вовлекаются  в процесс покупки на самой ранней стадии: в процесс выбора и оценки IT-решения активно вовлечены 74% главных финансовых директоров (CFO). Более того, 41%  главных исполнительных директоров (СEO) также принимают участие в обсуждениях на данном этапе, что означает повышение значимости  IT-закупок во многих организациях.

 
Более стратегический подход к инвестициям в IT

Растущая степень участия высшего руководства различных уровней в процесс IT-закупок  указывает на повышение роли информационных технологий, как стратегических инвестиции для компаний.

Новые модели финансирования способны оптимизировать инвестиционные решения. Более 70% участников опроса согласились, что более легкий доступ к внешним источникам финансирования позволяет им применять к приобретению технологий более долгосрочный,  стратегический подход.

Дополнительная информация изложена в документе Acquiring technology in the new economic reality.

 

Блог Карлоса Бразау (Carlos Brazгo), директора Cisco Capital в регионе EMEA

© Cisco, 2014
© Издание 12NEWS (ИП Маринин А.Л.), 2014