Зато теперь предприятия выбирают такие гибкие финансовые модели, основанные на принципе оплаты по мере использования, как управляемые услуги.  Недавнее исследование, организованное консалтинговым подразделением компании Forrester, показало, что в ближайшие два года 48%  предприятий в Европе, на Ближнем Востоке, в Африке и России (т.е. в регионе EMEAR) планируют приобретение технологии в виде управляемых услуг, тогда как только 30% компаний планируют приобретение технологий в собственность. Столь фундаментальное изменение стратегии приобретения технологий подразумевает большую гибкость в определении источников финансирования. Вот что еще показало упомянутое исследование Forrester:

Самые распространенные источники  финансирования IT:

• Собственные средства (32%)
• Внешнее финансирование от производителей оборудования(кэптивное финансирование) (29%)
• Внешнее финансирование от местных банков (22%)
• Внешнее финансирование от зарубежных банков (11%)
• Независимые источники финансирования (5%).
   

Таким образом, хотя финансирование IT за счет собственных средств популярно (особенно среди транснациональных корпораций), большинство предприятий привлекает финансирование из внешних источников, и здесь лидирующие позиции занимает кэптивное финансирование, т.е. финансирование, предоставляемое вендором.

Наличие такой кэптивной компании открывает больше возможностей для вендора: 85% опрошенных аналитиками Forrester назвали возможность финансирования от технологичесеого вендора важным положительным фактором в процессе принятия решения по приобретению IT. При этом финансовые продукты технологического вендора должны быть конкурентоспособными: участники исследования считают общую стоимость владения решением (Total cost of owner ship, TCO) наиболее важным фактором оценки финансирования IT.

 
Новый процесс приобретения IT в действии

Преобразование процесса закупок  IT-компаниями изменяет сам процесс, особенно,  время принятия решений по выбору источников финансирования. Согласно результатам исследования Forrester, 73% респондентов рассматривают варианты финансирования перед стадией рассмотрения цены/коммерческого предложения (для сравнения: только 17% делают это уже на стадии обсуждения стоимости или получения коммерческого предложения).

Неудивительно,что и финансовые директора компаний вовлекаются  в процесс покупки на самой ранней стадии: в процесс выбора и оценки IT-решения активно вовлечены 74% главных финансовых директоров (CFO). Более того, 41%  главных исполнительных директоров (СEO) также принимают участие в обсуждениях на данном этапе, что означает повышение значимости  IT-закупок во многих организациях.

 
Более стратегический подход к инвестициям в IT

Растущая степень участия высшего руководства различных уровней в процесс IT-закупок  указывает на повышение роли информационных технологий, как стратегических инвестиции для компаний.

Новые модели финансирования способны оптимизировать инвестиционные решения. Более 70% участников опроса согласились, что более легкий доступ к внешним источникам финансирования позволяет им применять к приобретению технологий более долгосрочный,  стратегический подход.

Дополнительная информация изложена в документе Acquiring technology in the new economic reality.

 

Блог Карлоса Бразау (Carlos Brazгo), директора Cisco Capital в регионе EMEA