Фирма "1С" специализируется на разработке, дистрибьюции, издании и поддержке компьютерных программ.
Ведущий: консультант-практик по управлению сбытом и маркетингом целого ряда московских и региональных компаний. Прошел путь от менеджера по продажам до Генерального директора в компаниях, представляющих разные рынки и различные способы продаж ("Виктори Холдинг", "Цемторг", "Западный терминал" и др.). Неоднократно публиковался в журналах "Секрет фирмы", "Компания", "Свой бизнес" (в качестве автора кейса, эксперта по антидемпингу, картельным соглашениям, стратегическому маркетингу, мотивации персонала). "Автор настольной "Книги коммерческого директора", 2007 год"
Программа ориентирована на Руководителей отделов продаж, Коммерческих, Исполнительных, Генеральных директоров
Вопросы:
Сколько заплатить сотрудникам?
Как сделать так, чтобы сотрудники стремились к увеличению продаж?
Как правильно внедрить новую систему мотивацию?
Нужны ли Вам нормативы? Как их правильно внедрить?
Семинар структурирует современный и наиболее эффективный опыт мотивации продавцов. Практические примеры, разбор актуальных ситуаций слушателей и богатый опыт автора делают обучение весьма интересным и полезным. А нестандартные подходы к решению типовых задач бизнеса, помогут Вам найти оптимальные и эффективные решения собственных проблем.
Программа:
1. Построение системы стимулирования сотрудников
Разбор типичных ситуаций и ошибок в подходе к мотивированию
Переход к системе: "Мотивация—это то, что сотрудник делает сам для себя"
2. Анализ стимулирующих факторов
Материальный фактор
Нематериальные факторы
3. Материальное стимулирование
Методики составления плана продаж
Экспертные
Экстраполяционные
Сравнение методик
Способы определения прогноза
Построение системы материального стимулирования
Формулы расчета заработной платы (бонусы, премиальные, надбавки)
Правильные должностные инструкции
Аттестация сбытового персонала
Внедрение нормативов деятельности
Внедрение новой системы мотивации
Настройка системы
4. Способы нематериального стимулирования© Издание 12NEWS (ИП Маринин А.Л.) 12news.ru, 2008
