Фирма "1С" специализируется на разработке, дистрибьюции, издании и поддержке компьютерных программ.
Умение договариваться с различными людьми необходимо как в обыденной жизни, так и в профессиональной сфере. Согласно определению, переговоры - это процесс двустороннего обмена информацией, нацеленный на достижение договоренности в условиях частичного совпадения интересов сторон. Но проводить ли жесткую линию или проявлять уступчивость? Как обсуждать условия сделки, не заводя переговоры в тупик? Как приглушить чрезмерные амбиции другой стороны, сохранив при этом заинтересованность в сотрудничестве?
Мультимедийный обучающий курс «Переговоры без проигравших» знакомит с методом принципиальных переговоров и предназначен для самостоятельного овладения искусством ведения переговоров. Электронное пособие адресовано всем тем, кому по роду своей деятельности постоянно приходится вести переговоры с клиентами и партнерами компании.
Учебные тексты, наглядные видеоматериалы и система пошагового обучения позволяют наилучшим образом разобраться во всех тонкостях каждого этапа переговорного процесса. Состав разделов и глав курса разработан с учетом многолетнего практического опыта зарубежных и отечественных специалистов. Специальные задания помогают освоиться в наборе полезных советов, приведенных в курсе. Все тексты и видеоматериалы курса созданы на базе профессиональных методических разработок и адаптированы под потребности практикующих специалистов.
Среди авторов курса - специалисты-психологи: кандидаты психологических наук, сотрудники ИПАН РАН. Видеоматериалы курса созданы профессиональными кинематографистами при участии актеров московских театров.
Обучающий курс «Переговоры без проигравших» объясняет:
как подготовить и сделать предложение, от которого трудно отказаться;
как вести себя на переговорах в проблемных ситуациях при неблагоприятствующих условиях;
как эффективно подготовиться и оценить свои шансы на успех с первых минут переговоров;
как отстаивать свои позиции и получать наиболее выгодные для себя условия;
как умело маневрировать и вести торги, не разрушая хрупкого баланса интересов;
как оградить себя от психологических манипуляций;
как заметить и расшифровать внутреннее состояние партнера для своевременных ответных действий;
как заключить выгодную сделку и укрепить отношения с партнером.
Курс содержит:
наглядные видеоматериалы с системой пошагового обучения, объясняющие все тонкости каждого этапа переговорного процесса: «Наведение мостов», «Подготовка предложения», «Искусство маневрирования», «Заключение сделки»;
медиаиллюстрации: поясняющие рисунки и таблицы;
контрольные вопросы и тесты по всем темам курса;
интерактивные кроссворды;
раздел «Выполни задание»: «В духе партнерства и сотрудничества»;«Дешифровка тайного послания», «Переговоры о повышении заработной платы»;
раздел «Медиаресурсы»: перечень рекомендуемой литературы, электронных книг и журналов в Интернете, коллекция ссылок на профессиональные Интернет-ресурсы, демоверсия профессиональных психологических тестов, аннотации и деморолики видеотренингов для групповой подготовки специалистов по продажам;
словарь: толкование основных терминов и понятий по курсу;
рекомендации по работе с изданием.© Издание 12NEWS (ИП Маринин А.Л.) 12news.ru, 2007
