Бесперебойное сотрудничество Landata и Delta Electronics
Одно из преимуществ продукции Deltaв том, что она не подпадает под действие санкций. Как отмечают партнеры, многие заказчики по финансовым или иным причинам не могут позволить себе приобрести оборудование западных производителей, поэтому все чаще выбирают аналогичные по качеству решения Delta.
Landataзаключила соглашение с тайваньской компанией DeltaElectronicsв апреле 2012 г. Этот шаг позволил вендору значительно расширить бизнес в России и обеспечить оборудованием перспективные рыночные ниши, а дистрибутор смог диверсифицировать и укрепить свое направление систем бесперебойного питания.
В валютном выражении продажи оборудования Deltaв партнерский канал Landataв 2014 г. удалось поддержать на уровне 2013 г., что можно расценивать как неплохой результат на фоне экономического кризиса и девальвации рубля. При этом российский рынок ИБП, по оценкам Landata, упал более чем на 25%. Количество партнеров, закупавших оборудование Deltaв 2014 г., составило около 140.
«Компания Landataпродолжила успешное взаимодействие с дилерской сетью и оперативно вывела на рынок ряд перспективных линеек оборудования Delta, включая EH10-20 кВА, DPS60-120 кВА, HPH20-40 кВА. В прошлом году нам удалось максимально расширить продуктовый портфель – теперь в нем есть источники бесперебойного питания мощностью от 1 до 500 кВА, подходящие для решения широкого спектра задач. Продукция DeltaElectronicsсочетает высокую энергоэффективность, богатый функционал, отличное качество и привлекательные цены, поэтому ее очень тепло встречают партнеры», - отмечает Михаил Гребенников, директор направления ИБП и решений для ЦОД компании DeltaElectronicsв России и СНГ.
Одно из преимуществ продукции Deltaв том, что она не подпадает под действие санкций. Как отмечают партнеры, многие заказчики по финансовым или иным причинам не могут позволить себе приобрести оборудование западных производителей, поэтому все чаще выбирают аналогичные по качеству решения Delta.
Важным фактором успеха Landataв продвижении решений Deltaвыступает наличие широкого ассортимента ИБП, включая ряд линеек эконом-класса с отличными характеристиками. Так, серия модульных ИБП DeltaHPHпредоставляет отличные возможности для защиты небольших ЦОД и серверных комнат. Из ключевых особенностей серии DeltaEH– устойчивая работа в нестабильных электросетях. Модели серии DeltaNHPс отличным соотношением цена/качество обладают высочайшим КПД даже при минимальной нагрузке. Специалисты департамента систем бесперебойного питания Landataподдерживают высокий уровень технической экспертизы, предлагают партнерам различные сервисы и обеспечивают необходимую поддержку на всех стадиях ведения проектов.
В 2014 г. только с использованием источников бесперебойного питания Deltaбольшой и средней мощности партнеры Landataреализовали несколько десятков проектов. Среди ключевых потребителей ИБП силовые структуры, предприятия нефтегазового сектора. Одно из самых интересных внедрений выполнено в центральном отделении «Почты России» в Республике Удмуртия.
Deltaи Landataпродолжают инвестировать в повышение квалификации партнеров. В частности, в 2015 г. запланированы ряд семинаров. На базе московского офиса DeltaElectronicsв этом году ожидается открытие тренинг-центра, который предоставит уникальные возможности для знакомства с продукцией вендора.
«Наша модель дистрибуции полностью адаптирована под сложившуюся экономическую ситуацию и нацелена на активизацию работы с дилерами, их всестороннюю поддержку. Обладая большим складом оборудования Delta, Landataв кратчайшие сроки поставляет различные решения в проекты партнеров по всей России. Это особенно важно для компаний, стремящихся оперативно обеспечить бесперебойность своих процессов. Мы видим хорошие основания для того, чтобы в 2015 году не только сохранить позиции по направлению ИБП Delta, но и увеличить свою рыночную долю», - прокомментировал Илья Галашин, менеджер по развитию направления Deltaкомпании Landata.
© Landata, 2015
© Издание 12NEWS (ИП Маринин А.Л.), 2015
