Новые возможности для автодистрибуторов в решении «АНД Проджект»
«АНД Проджект: Автодистрибуция» - 11-ая разработка компании «АНД Проджект», зарегистрированная корпорацией Microsoft как самостоятельное специализированное решение на базе ERP-системы Microsoft Dynamics AX. Новое отраслевое решение «АНД Проджект» охватывает все ключевые для бизнеса автодистрибутора области: взаимодействие с клиентами, конфигурацию и ценообразование автомобиля, взаимодействие с поставщиками, логистику, управление поставками, управление складскими запасами. Эта разработка поможет современному дистрибутору оптимизировать бизнес-процесссы и решить ряд актуальных для автомобильной отрасли задач.
Сегодня российский автомобильный рынок характеризуется сильным влиянием покупателей. Это уже не те люди, для которых иномарка – ценность сама по себе. Теперь клиенты, покупающие автомобиль (в большинстве случаев речь идет о покупке от 500 000 руб.), - это люди, искушенные и разбирающиеся в автомобилях порой не хуже продавца. Они не готовы месяцами ждать поставки автомобилей, и, придя в автосалон, хотят сразу получить информацию о наличии и поставках автомобиля нужной комплектации. С помощью решения «АНД Проджект: Автодистрибуция» менеджер по продажам может прямо на рабочем месте в присутствии клиента подсчитать стоимость автомобиля нужной комплектации, а также узнать полную картину о наличии автомобилей на всех площадках автодистрибутора, получить информацию о заказанных и забронированных автомобилях. Система предоставит сведения о местонахождении нужного автомобиля, дате его поставки и идентификационных параметрах (VIN, ПТС, ГТД). Менеджер автосалона может забронировать на определенный срок автомобиль, находящийся на производстве, на каком-либо из складов компании или в пути. Таким образом, риск потерять потенциального покупателя из-за недостатка своевременной информации существенно уменьшается, а качество обслуживания клиентов повышается.
В то же время на рынке сильно влияние иностранного производителя, и современные дистрибуторы автомобилей во многом зависят от взаимоотношений с поставщиком, который отслеживает их деятельность, распределяет между ними квоты, дает скидки. Наибольшего успеха достигают те компании, которым удается наладить крепкие связи с производителем и наилучшим образом удовлетворять его требованиям. Для производителей автомобилей важно «работать на спрос», получая четко сформулированные заказы, так как сегодня покупатели не просто покупают автомобиль, а имеют возможность «собирать» свою машину, заказав нужную комплектацию и дополнительные опции.
Решение «АНД Проджект: Автодистрибуция» позволяет грамотно сформировать заказ, оперативно его донести до изготовителя и далее непрерывно «вести» заказ, отслеживая все перемещения автомобиля на протяжении всего его жизненного цикла. Деятельность дистрибутора с использованием решения «АНД Проджект» становится прозрачной и понятной производителю, взаимодействие эффективным.
Сегодня наибольшую прибыль автодистрибутору приносит мультибрендовый бизнес. Решение «АНД Проджект: Автодистрибуция» поддерживает работу с несколькими производителями, учитывая нюансы работы с каждым из них.
Одна из актуальных задач автодистрибутора – обеспечить оптимальный запас и ассортимент автомобилей на складах и в автосалонах. Руководство компании-автодистрибутора может закладывать в систему алгоритмы распределения автомобилей между площадками на основе различных параметров, таких как заказы клиентов, заявки самих площадок, поддержание оптимального товарного запаса, оптимального ассортимента и др.
Среди пользователей решения - Группа компаний «Автомир», крупнейший российский автомобильный дистрибутор, представляющий 22 ведущих автомобильных бренда. Комментирует Член Правления ГК «Автомир» Игорь Владимирович Кроливец: «Автомобильный рынок в России сегодня развивается в тесном партнерстве с производителем, зачастую импортным, что накладывает свой отпечаток на многие бизнес-процессы. Специалистами компании «АНД Проджект» проделана огромная работа: они разработали на базе Microsoft Dynamics AX гибкий и удобный инструмент управления бизнесом современного дистрибутора автомобилей, с помощью которого существенно повышается эффективность работы и снижается трудоемкость большинства процессов».
Регистрация решения «АНД Проджект: Автодистрибуция» – еще одно подтверждение компетенции компании «АНД Проджект» в дистрибуторском бизнесе. Это не первое зарегистрированное решение в области дистрибуции: до этого компания зарегистрировала решение «АНД Проджект: Распределенная дистрибуция для Microsoft Dynamics AX». Создание отраслевых решений в области дистрибуции – одно из стратегических направлений развития компании «АНД Проджект», среди клиентов которой такие компании как OCS Distribution, Группа компаний «Автомир», Холдинг Солнечные Продукты, дистрибуторские компании Группы компаний «Пивоварни Ивана Таранова» и другие.
Сегодня российский автомобильный рынок характеризуется сильным влиянием покупателей. Это уже не те люди, для которых иномарка – ценность сама по себе. Теперь клиенты, покупающие автомобиль (в большинстве случаев речь идет о покупке от 500 000 руб.), - это люди, искушенные и разбирающиеся в автомобилях порой не хуже продавца. Они не готовы месяцами ждать поставки автомобилей, и, придя в автосалон, хотят сразу получить информацию о наличии и поставках автомобиля нужной комплектации. С помощью решения «АНД Проджект: Автодистрибуция» менеджер по продажам может прямо на рабочем месте в присутствии клиента подсчитать стоимость автомобиля нужной комплектации, а также узнать полную картину о наличии автомобилей на всех площадках автодистрибутора, получить информацию о заказанных и забронированных автомобилях. Система предоставит сведения о местонахождении нужного автомобиля, дате его поставки и идентификационных параметрах (VIN, ПТС, ГТД). Менеджер автосалона может забронировать на определенный срок автомобиль, находящийся на производстве, на каком-либо из складов компании или в пути. Таким образом, риск потерять потенциального покупателя из-за недостатка своевременной информации существенно уменьшается, а качество обслуживания клиентов повышается.
В то же время на рынке сильно влияние иностранного производителя, и современные дистрибуторы автомобилей во многом зависят от взаимоотношений с поставщиком, который отслеживает их деятельность, распределяет между ними квоты, дает скидки. Наибольшего успеха достигают те компании, которым удается наладить крепкие связи с производителем и наилучшим образом удовлетворять его требованиям. Для производителей автомобилей важно «работать на спрос», получая четко сформулированные заказы, так как сегодня покупатели не просто покупают автомобиль, а имеют возможность «собирать» свою машину, заказав нужную комплектацию и дополнительные опции.
Решение «АНД Проджект: Автодистрибуция» позволяет грамотно сформировать заказ, оперативно его донести до изготовителя и далее непрерывно «вести» заказ, отслеживая все перемещения автомобиля на протяжении всего его жизненного цикла. Деятельность дистрибутора с использованием решения «АНД Проджект» становится прозрачной и понятной производителю, взаимодействие эффективным.
Сегодня наибольшую прибыль автодистрибутору приносит мультибрендовый бизнес. Решение «АНД Проджект: Автодистрибуция» поддерживает работу с несколькими производителями, учитывая нюансы работы с каждым из них.
Одна из актуальных задач автодистрибутора – обеспечить оптимальный запас и ассортимент автомобилей на складах и в автосалонах. Руководство компании-автодистрибутора может закладывать в систему алгоритмы распределения автомобилей между площадками на основе различных параметров, таких как заказы клиентов, заявки самих площадок, поддержание оптимального товарного запаса, оптимального ассортимента и др.
Среди пользователей решения - Группа компаний «Автомир», крупнейший российский автомобильный дистрибутор, представляющий 22 ведущих автомобильных бренда. Комментирует Член Правления ГК «Автомир» Игорь Владимирович Кроливец: «Автомобильный рынок в России сегодня развивается в тесном партнерстве с производителем, зачастую импортным, что накладывает свой отпечаток на многие бизнес-процессы. Специалистами компании «АНД Проджект» проделана огромная работа: они разработали на базе Microsoft Dynamics AX гибкий и удобный инструмент управления бизнесом современного дистрибутора автомобилей, с помощью которого существенно повышается эффективность работы и снижается трудоемкость большинства процессов».
Регистрация решения «АНД Проджект: Автодистрибуция» – еще одно подтверждение компетенции компании «АНД Проджект» в дистрибуторском бизнесе. Это не первое зарегистрированное решение в области дистрибуции: до этого компания зарегистрировала решение «АНД Проджект: Распределенная дистрибуция для Microsoft Dynamics AX». Создание отраслевых решений в области дистрибуции – одно из стратегических направлений развития компании «АНД Проджект», среди клиентов которой такие компании как OCS Distribution, Группа компаний «Автомир», Холдинг Солнечные Продукты, дистрибуторские компании Группы компаний «Пивоварни Ивана Таранова» и другие.
© АНД Проджект, 2008
© Издание 12NEWS (ИП Маринин А.Л.), 2008
