ORACLE усиливает поддержку предприятий малого и среднего бизнеса в России и странах СНГ
Корпорация планирует значительно расширить взаимодействие с компаниями СМБ за счет создания Центра по работе с малыми и средними предприятиями, активного продвижения специализированных продуктов Oracle для СМБ и развития партнерской сети. Укрепление инфраструктуры поддержки СМБ со стороны Oracle позволит предприятиям сектора повысить эффективность бизнеса за счет использования технологий мирового уровня по доступной цене. Корпорация расчитывает укрепить свои позиции на рынке технологий для СМБ в России и странах СНГ – Украине, Белоруссии, Казахстане и Азербайджане.
Начало успешной экспансии
Oracle высоко оценивает перспективность рынка СМБ для предложения своих технологий. По данным IDC за 2005 г., 53% всех ИТ-расходов предприятий в Западной Европе приходится на долю СМБ, в России эта доля составляет 55%. Количество малых и средних предприятий в СНГ оценивается в сотни тысяч. При этом, на российском рынке СМБ в ближайшие несколько лет ожидается дальнейший рост расходов на ИТ – не менее 19% в год.
В течение последних 2 лет Oracle повышает приоритет продаж технологий организациям СМБ и расширяет продуктовое предложение, фокусируясь на уменьшении совокупной стоимости владения, а не только начальной цены лицензии. В результате организации небольшого размера имеют возможность использовать в качестве платформы для построения и развития своего бизнеса гибкую, защищенную и надежную ИТ-инфраструктуру Oracle, которую отличает полная совместимость продуктов, экономичность и возможность масштабирования до уровня самых сложных задач. Начав с малого, заказчики могут наращивать ИТ-системы по мере роста потребностей.
Дебют Oracle на рынке СМБ дал заметные результаты, ознаменовав начало успешной экспансии. Так по итогам 2006 финансового года объем продаж технологий корпорации в этом сегменте вырос на 75%, число клиентов составило более 500 компаний, в 2,5 раза выросло количество компаний-партнеров, работающих только в этом сегменте.
Выгодное продуктовое предложение – Oracle Standard Edition One
Сегодня спектр технологий Oracle для СМБ включает специализированные редакции Standard Edition One ведущих продуктов корпорации, которые можно приобрести по цене 149$ в расчете на каждого пользователя при схеме лицензирования Named User Plus (минимальное количество пользователей равно пяти). Действующее предложение состоит из: СУБД Oracle Database 10g Standard Edition One; ключевой компоненты связующего ПО - сервера приложений Oracle Application Server 10g Standard Edition One (включая Oracle Instant Portal); и средств для бизнес-анализа Oracle Business Intelligence Suite Standard Edition One (выход ожидается в 2007 финансовом году Oracle).
Специальная партнерская программа - QuickStartPlus
Основой успешного бизнеса Oracle на рынке малых и средних предприятий является партнерская политика корпорации в этом сегменте. Традиционно Oracle работает по 100% партнерской модели. Задача Oracle - привлечь новых партнеров, работающих на рынке СМБ, и активизировать бизнес по технологиям Oracle в этом секторе у существующих компаний-партнеров. Для этого корпорация предлагает льготные условия для вступления в партнерскую сеть Oracle и широкий спектр поддержки партнеров.
Сегодня ИТ-компании, работающим с предприятиями СМБ, могут воспользоваться программой Oracle QuickStartPlus. Она дает льготные условия по вступлению в партнерский союз Oracle, возможности совместного маркетинга и специальную поддержку в продажах со стороны корпорации и ее дистрибуторов. При этом партнерский взнос составляет всего 300$ с возможностью бесплатного перехода в стандартную программу при росте объемов бизнеса с Oracle.
Центр поддержки клиентов и партнеров в СНГ
Создание Центра по работе с предприятиями малого и среднего бизнеса в представительстве Oracle СНГ является ключевым в реализации стратегии Oracle на рынке СМБ. Его деятельность охватывает два основных направления – это взаимодействие с заказчиками и поддержка партнеров. Формирование нового подразделения позволит значительно повысить информированность рынка о технологиях Oracle, предназначенных для решения задач малых и средних предприятий, увеличить число клиентов Oracle в сегменте СМБ и активизировать деятельность партнеров.
Работа Центра строится по отраслевому и региональному принципу. Это обеспечивает фокусную стратегию в работе с предприятиями СМБ различных отраслей, которые выбраны ключевыми для корпорации на территории России и стран СНГ. В рамках Центра по работе с предприятиями малого и среднего бизнеса создан Call Center, в задачи которого входит проведение специальных акций по продвижению СМБ продуктов Oracle, предоставления оперативной информации по продуктам, их стоимости, условиям лицензирования и приобретения и много другое.
«Малые и средние предприятия сегодня ощущают все большую потребность в недорогих, простых в развертывании, но надежных решениях, — говорит Мария Куванова, Руководитель направления продаж технологий для СМБ, Oracle СНГ. — И Oracle готова предложить российскому рынку решения мирового уровня, полностью соответствующие потребностям СМБ компаний. Кроме того, используя наши технологии небольшая компания с самого начала сохраняет все свои инвестиции, по мере роста бизнеса она сможет масштабировать и развивить свою программную инфраструктуру. Учитывая своевременность и надежность нашего продуктового предложения, а также наличие развитой партнерской сети, мы рассчитываем на удвоение клиентской базы этом сегменте уже в ближайшем будущем».
Информация о продуктах Oracle для малых и средних предприятий
Oracle Database 10g Standard Edition One – полноправный член семейства СУБД Oracle, в полной мере обладающий традиционной для СУБД Oracle производительностью, надежностью и безопасностью. Обеспечивает простую и удобную процедуру установки и упрощенное администрирование. Как и для других версий СУБД Oracle клиенты, имеющие действующие контракты на поддержку, сохраняют право на получение новой версии базы данных без дополнительной оплаты. В дополнение к СУБД Standard Edition One заказчик может бесплатно получить продукт Oracle Application Express, который интересен СМБ в первую очередь тем, что позволяет быстро перевести существующие Access и Exсеl приложения на СУБД Oracle с доступом к приложениям через любой Web-браузер.
Oracle Application Server 10g Standard Edition One – ключевая компонента новаторского семейства связующего программного обеспечения Oracle Fusion Middleware. Является всеобъемлющим, основанным на стандартах решением, обеспечивающим столь же высокую производительность, надежность и безопасность, что и другие редакции Oracle Application Server, но при этом более экономичным решением. Ориентирован на потребности компаний, которые хотели бы начать с малого и подготовиться к будущему росту, используя технологические среды на базе продуктов Oracle и других поставщиков. Позволяет воспользоваться преимуществами полнофункциональной платформы для создания корпоративных порталов, интернет-приложений на основе J2EE, а также Web-сайтов. Комлпект поставки включает Oracle Instant Portal - специализированную редакцию традиционно высоко востребованного заказчиками Oracle Portal. Это готовое к использованию решение предоставляет пользователям возможность публиковать материалы и использовать документы совместно со своими коллегами, клиентами и партнерами, соблюдая требования безопасности и не прибегая к услугам профессиональных разработчиков.
Oracle Business Intelligence Suite Standard Edition One – полноправный член семейства Oracle BI Suite, предназначеный для предприятий малого и среднего бизнеса. Это интегрированное BI-решение, включающее необходимое программное обеспечение и инструментальные средства для быстрого и эффективного развертывания систем бизнес-анализа и позволяющее решить все задачи пользователей в этой области. Выпуск редакции Oracle Business Intelligence Suite Standard Edition One запланирован на 2007 финансовый год.
Торговые марки Oracle, JD Edwards, PeopleSoft, Siebel являются зарегистрированными товарными знаками корпорации Oracle и/или входящих в нее компаний. Другие наименования могут быть товарными знаками соответствующих владельцев.
Начало успешной экспансии
Oracle высоко оценивает перспективность рынка СМБ для предложения своих технологий. По данным IDC за 2005 г., 53% всех ИТ-расходов предприятий в Западной Европе приходится на долю СМБ, в России эта доля составляет 55%. Количество малых и средних предприятий в СНГ оценивается в сотни тысяч. При этом, на российском рынке СМБ в ближайшие несколько лет ожидается дальнейший рост расходов на ИТ – не менее 19% в год.
В течение последних 2 лет Oracle повышает приоритет продаж технологий организациям СМБ и расширяет продуктовое предложение, фокусируясь на уменьшении совокупной стоимости владения, а не только начальной цены лицензии. В результате организации небольшого размера имеют возможность использовать в качестве платформы для построения и развития своего бизнеса гибкую, защищенную и надежную ИТ-инфраструктуру Oracle, которую отличает полная совместимость продуктов, экономичность и возможность масштабирования до уровня самых сложных задач. Начав с малого, заказчики могут наращивать ИТ-системы по мере роста потребностей.
Дебют Oracle на рынке СМБ дал заметные результаты, ознаменовав начало успешной экспансии. Так по итогам 2006 финансового года объем продаж технологий корпорации в этом сегменте вырос на 75%, число клиентов составило более 500 компаний, в 2,5 раза выросло количество компаний-партнеров, работающих только в этом сегменте.
Выгодное продуктовое предложение – Oracle Standard Edition One
Сегодня спектр технологий Oracle для СМБ включает специализированные редакции Standard Edition One ведущих продуктов корпорации, которые можно приобрести по цене 149$ в расчете на каждого пользователя при схеме лицензирования Named User Plus (минимальное количество пользователей равно пяти). Действующее предложение состоит из: СУБД Oracle Database 10g Standard Edition One; ключевой компоненты связующего ПО - сервера приложений Oracle Application Server 10g Standard Edition One (включая Oracle Instant Portal); и средств для бизнес-анализа Oracle Business Intelligence Suite Standard Edition One (выход ожидается в 2007 финансовом году Oracle).
Специальная партнерская программа - QuickStartPlus
Основой успешного бизнеса Oracle на рынке малых и средних предприятий является партнерская политика корпорации в этом сегменте. Традиционно Oracle работает по 100% партнерской модели. Задача Oracle - привлечь новых партнеров, работающих на рынке СМБ, и активизировать бизнес по технологиям Oracle в этом секторе у существующих компаний-партнеров. Для этого корпорация предлагает льготные условия для вступления в партнерскую сеть Oracle и широкий спектр поддержки партнеров.
Сегодня ИТ-компании, работающим с предприятиями СМБ, могут воспользоваться программой Oracle QuickStartPlus. Она дает льготные условия по вступлению в партнерский союз Oracle, возможности совместного маркетинга и специальную поддержку в продажах со стороны корпорации и ее дистрибуторов. При этом партнерский взнос составляет всего 300$ с возможностью бесплатного перехода в стандартную программу при росте объемов бизнеса с Oracle.
Центр поддержки клиентов и партнеров в СНГ
Создание Центра по работе с предприятиями малого и среднего бизнеса в представительстве Oracle СНГ является ключевым в реализации стратегии Oracle на рынке СМБ. Его деятельность охватывает два основных направления – это взаимодействие с заказчиками и поддержка партнеров. Формирование нового подразделения позволит значительно повысить информированность рынка о технологиях Oracle, предназначенных для решения задач малых и средних предприятий, увеличить число клиентов Oracle в сегменте СМБ и активизировать деятельность партнеров.
Работа Центра строится по отраслевому и региональному принципу. Это обеспечивает фокусную стратегию в работе с предприятиями СМБ различных отраслей, которые выбраны ключевыми для корпорации на территории России и стран СНГ. В рамках Центра по работе с предприятиями малого и среднего бизнеса создан Call Center, в задачи которого входит проведение специальных акций по продвижению СМБ продуктов Oracle, предоставления оперативной информации по продуктам, их стоимости, условиям лицензирования и приобретения и много другое.
«Малые и средние предприятия сегодня ощущают все большую потребность в недорогих, простых в развертывании, но надежных решениях, — говорит Мария Куванова, Руководитель направления продаж технологий для СМБ, Oracle СНГ. — И Oracle готова предложить российскому рынку решения мирового уровня, полностью соответствующие потребностям СМБ компаний. Кроме того, используя наши технологии небольшая компания с самого начала сохраняет все свои инвестиции, по мере роста бизнеса она сможет масштабировать и развивить свою программную инфраструктуру. Учитывая своевременность и надежность нашего продуктового предложения, а также наличие развитой партнерской сети, мы рассчитываем на удвоение клиентской базы этом сегменте уже в ближайшем будущем».
Информация о продуктах Oracle для малых и средних предприятий
Oracle Database 10g Standard Edition One – полноправный член семейства СУБД Oracle, в полной мере обладающий традиционной для СУБД Oracle производительностью, надежностью и безопасностью. Обеспечивает простую и удобную процедуру установки и упрощенное администрирование. Как и для других версий СУБД Oracle клиенты, имеющие действующие контракты на поддержку, сохраняют право на получение новой версии базы данных без дополнительной оплаты. В дополнение к СУБД Standard Edition One заказчик может бесплатно получить продукт Oracle Application Express, который интересен СМБ в первую очередь тем, что позволяет быстро перевести существующие Access и Exсеl приложения на СУБД Oracle с доступом к приложениям через любой Web-браузер.
Oracle Application Server 10g Standard Edition One – ключевая компонента новаторского семейства связующего программного обеспечения Oracle Fusion Middleware. Является всеобъемлющим, основанным на стандартах решением, обеспечивающим столь же высокую производительность, надежность и безопасность, что и другие редакции Oracle Application Server, но при этом более экономичным решением. Ориентирован на потребности компаний, которые хотели бы начать с малого и подготовиться к будущему росту, используя технологические среды на базе продуктов Oracle и других поставщиков. Позволяет воспользоваться преимуществами полнофункциональной платформы для создания корпоративных порталов, интернет-приложений на основе J2EE, а также Web-сайтов. Комлпект поставки включает Oracle Instant Portal - специализированную редакцию традиционно высоко востребованного заказчиками Oracle Portal. Это готовое к использованию решение предоставляет пользователям возможность публиковать материалы и использовать документы совместно со своими коллегами, клиентами и партнерами, соблюдая требования безопасности и не прибегая к услугам профессиональных разработчиков.
Oracle Business Intelligence Suite Standard Edition One – полноправный член семейства Oracle BI Suite, предназначеный для предприятий малого и среднего бизнеса. Это интегрированное BI-решение, включающее необходимое программное обеспечение и инструментальные средства для быстрого и эффективного развертывания систем бизнес-анализа и позволяющее решить все задачи пользователей в этой области. Выпуск редакции Oracle Business Intelligence Suite Standard Edition One запланирован на 2007 финансовый год.
Торговые марки Oracle, JD Edwards, PeopleSoft, Siebel являются зарегистрированными товарными знаками корпорации Oracle и/или входящих в нее компаний. Другие наименования могут быть товарными знаками соответствующих владельцев.
© Oracle CIS, 2006
© Издание 12NEWS (ИП Маринин А.Л.), 2006
