Совместный семинар компаний «Системные Технологии» и Real Work Management на тему «Аудит отдела продаж» в FMCG компании.Как правильно и эффективно использовать ИТ инструменты в продажах? Как правильно провести аудит собственного отдела продаж? Как оценить внутренние ресурсы подразделения продаж? Какие инструменты необходимо использовать, чтобы провести диагностику эффективности продаж? Какие инструменты и технологии необходимо выбирать для улучшения основных показателей?
Ответы на эти вопросы могут дать уже сегодня прирост рентабельности на десятки процентов и помочь совершить прорыв в продажах, опередив своих конкурентов.
23 июня 2006. Семинар. Москва. Ведущий: Офицеров Петр Юрьевич Генеральный директор консалтинговой компании «Real Work Management» Консультант по управлению, бизнес-тренер. Преподаватель Государственной Академии служащих инвестиционной сферы по предметам: «Управление продажами», «Менеджмент». Опыт в продажах 12 лет, прошел весь путь от торгового представителя до директора по продажам крупных компаний. Опыт практического управления продажами более 6 лет. Специальное образование: АНХ РФ Школа Консультантов по Управлению. Автор более 18 публикаций в авторитетных деловых журналах в России и за рубежом. Имеет благодарственные письма от клиентов за оказанные консультации, в том числе от крупных международных сетей. Цель семинара: Передать участникам методики диагностики эффективности продаж. Показать объемы скрытых ресурсов и предложить методики повышения рентабельности продаж в FMCG. Целевая аудитория: Собственники и руководители предприятий FMCG-сектора, руководители отделов продаж, директора по развитию. Программа: «Аудит отдела продаж» 9-30-10-00 Регистрация. Выдача раздаточных материалов. 10-00 11-00 Введение в вопросы управления. Параметры и технологии управления. 11-00-11-15 Кофе-брейк. 11-15-12-00 Анализ общего управления предприятием. a. Наиболее распространенные ошибки управления. b. Оргпатологии и дисфункции организации. 12-00- 13-30 Эффективность использования имеющихся ресурсов. c. Внутренние ресурсы компании. d. Ресурсы, предлагаемые рынком. 13-30-14-30 Обед. 14-30-16-15 Инструменты самодиагностики эффективности управления сбытом на предприятии. e. Оценка общей системы управления сбытом. f. Оценка системы мотивации. g. Оценка систем: планирования, отчетности, бюджетирования. h. Оценка технологии продаж и взаимодействия с клиентом. i. Оценка механизма саморазвития. j. Определение ресурсов развития и их использование. k. Возможность автоматизации части управленческих функций. 16-15-16-30 Кофе-брейк. 16-30 -17-30 Инструменты оценки персонала. l. Профиль продавцов. m. Работа с мифами продаж. n. Выявление слабых мест в подготовке продавцов. o. Определение ресурсов персонала и их использование. 17-30-18-30 Аудит системы подготовки и адаптации персонала. p. Анализ системы адаптации. q. Оценка системы подготовки. r. Постановка системы обучения и адаптации. Стоимость: Стоимость чисто символическая и составляет 7000 рублей. (В стоимость включены кофе-брейки и обед). Зарегистрировать свое участие и получить ответы на интересующие Вас вопросы Вы можете по тел. (495) 726-02-51 или по E-Mail: Info@salesclub.ru Постоянный адрес статьи: /doc847.html Семинары: Совместный семинар компаний «Системные Технологии» и Real Work Management на тему «Аудит отдела продаж» в FMCG компании.
|